Zájem spotřebitelů o nakupování prostřednictvím TV roste, ale přijetí tohoto trendu ještě zdaleka není široké. Značky musí strategicky zvážit, jak a kdy tento formát využívat.
Zde je to, co byste o tomto trendu měli vědět.
Nákupní reklamy získávají mezi inzerenty na popularitě
Podle údajů Interactive Advertising Bureau z prosince 2024 více než třetina (38 %) zadavatelů reklamy v USA investuje v roce 2025 alespoň o něco více do nakupovatelných reklam. Podle údajů Path to Purchase Institute a společnosti TransUnion z října 2024 si navíc 45 % amerických obchodníků se značkami spotřebního zboží (CPG) myslí, že shoppable video obsah je pro maloobchodní média další metou. Trendem je rozšiřovat shoppable inventář. Velcí hráči jako Amazon, Albertsons Media Collective a Instacart představili v loňském roce shoppable formáty CTV, což podtrhuje rostoucí dynamiku v tomto odvětví.
Spotřebitelské přijetí zaostává
Podle zprávy Shoppable TV společnosti LG Ad Solutions si přibližně 43 % spotřebitelů přeje, aby mohli nakupovat online pomocí své televize.
- Podle průzkumu společností EMARKETER a Bizrate Insights z října 2024 však pouze 10 % dospělých Američanů uskutečnilo nákup prostřednictvím shoppable commerce na platformě BTV.
- Tento nesoulad lze přičíst nedostatku technologie shoppable TV, ale může jít také o případ, kdy se údaje uváděné samotnými spotřebiteli neshodují s jejich skutečnými zvyklostmi.
- Přesto však televize hraje roli při rozhodování o nákupu - podle společnosti LG Ad Solutions 79 % spotřebitelů uvádí, že televizní reklamy ovlivňují jejich nákupní rozhodnutí, a 47 % spotřebitelů po zhlédnutí televizní reklamy uskuteční nákup.
Bezproblémové a poutavé zážitky budou hnacím motorem pro adopci
Podle průzkumu společností EMARKETER a Shopsense AI ze srpna 2024 více než dvě třetiny (69,3 %) amerických televizních diváků raději používají mobilní telefon nebo tablet k nákupu něčeho, co viděli v televizi.
- podle společnosti LG Ad Solutions má 71 % diváků ČT při sledování televize vždy poblíž svůj telefon.
- k naskenování QR kódu při placení na mobilu je otevřeno 62 % respondentů.
"QR kódy jsou snadným způsobem, jak otestovat nakupovatelné reklamy v horním tunelu," uvedl náš analytik Blake Droesch ve své zprávě "Shoppable Media 2025". "Spotřebitelé nepovažují QR kódy za rušivé, což z nich činí přirozený testovací prostor pro integraci shoppable do reklamy značek."
Záleží i na obsahu
Spotřebitelé chtějí shoppable reklamy, které jsou informativní, poutavé nebo nabízejí výhodnou nabídku.
Podle společnosti LG Ad Solutions více než polovinu (57 %) diváků ČT ovlivňují reklamy, které nabízejí slevy a akce, a dvě třetiny jsou ochotny poslat textovou zprávu, aby zjistily další informace o produktu nebo získaly slevový kód.
Diváky také ovlivňují reklamy, které obsahují vlastnosti produktu (42 %) a atraktivní vizuální zpracování (32 %).
Převedení do praxe: Podle zprávy Shoppable Media musí být značky strategicky zaměřeny na strategii CTV s možností nakupování a využívat ji jako doplněk svých snah o výkonnostní marketing s využitím údajů RMN k opětovnému cílení na spotřebitele.
Shoppable media mohou také zvýšit složitost procesu měření, který se již nyní maloobchodní média snaží standardizovat. Značky by se měly zaměřit na spolupráci s RMN, které mají nejlepší možnosti měření ve své třídě, aby jim pomohly efektivněji měřit výkonnost.
Zdroj: content-naf.emarketer.com