Jaké vlastnosti musí mít reklama z oblasti cestovního ruchu tak, aby upoutala pozornost
Vytvořit reklamu, která upoutá pozornost a utkví divákům v hlavě tak, že si bude cestou do práce pobrukovat nápěvek její chytlavé melodie, není snadné - vyžaduje to často celý tým kreativních mozků. Ale i přes veškerou kreativitu mají "cestovatelské" reklamy často společné některé klíčové prvky a jsou postaveny na stejných základních principech.
Pět přikázání dobré reklamy na cesty:
1. Emocionální rezonance. Reklamy, které vyvolávají pocity vzrušení, klidu nebo dobrodružství, mají tendenci se s diváky hlouběji spojit a podněcují je k tomu, aby si představili sami sebe v daném prostředí.
2. Vizuální vyprávění. Nemůžete si dovolit tým vynikajících scenáristů? V cestovním ruchu naštěstí často stačí jen ukázat, jak destinace vypadá. To je případ, kdy obraz řekne tisíc slov a video vydá za tisíc obrázků.
3. Poutavá dějová linka. Vyprávění příběhů a jednoduché, ale silné sdělení je to, co skutečně odlišuje skvělé reklamy od těch průměrných. Vždy mějte na paměti, že lidé nechtějí kupovat vstupenky a zájezdy - platí za emoce, vzpomínky a dobrodružství se svými blízkými. Pokud chcete vytvořit silné sdělení, definujte si, co je posláním vaší společnosti a jak přesně se snažíte udělat život vašich klientů šťastnější a jednodušší.
4. Personalizace. Mluvit k širokému publiku málokdy stačí. Věnujte více času tomu, abyste pochopili, kdo jsou vaši klienti. Jaký je jejich životní styl, rozpočet, hodnoty? V jaké fázi rozhodování se nacházejí? Jsou to pouze zákazníci, kteří nakupují ve výlohách? Přemýšlejí o tom, kde stráví líbánky? Nebo už mají vybranou destinaci a nyní hledají nejvýhodnější nabídky? Proveďte průzkum, využijte big data a najměte si strategický tým, abyste se dozvěděli vše o své cílové skupině.
5. Výzva k akci. Samozřejmý, ale často přehlížený bod. Silná CTA, která diváky jasně navede na to, jak prozkoumat více informací o destinaci nebo nabídce, zajistí, že reklama nejen zaujme, ale také přemění zájem v akci.
6 nejlepších příkladů reklamy na cestování
Podívejme se na několik příkladů cestovní reklamy, abychom zjistili, jak to dělají největší značky v oboru.
1. American Express Travel
Video: American Express Travel - Long Distance Lovebirds
Proč tato reklama na karty Delta SkyMiles American Express funguje? Je krátká, její sdělení je naprosto jasné a jednoduché a oslovuje velmi specifickou demografickou skupinu. Pokud jste někdy byli ve vztahu na dálku, víte, jak nákladné je realizovat časté schůzky se svou drahou polovičkou. Amex nenabízí svým klientům, aby ušetřili peníze za letenky. Místo toho nabízí odstranění překážky, která stojí mezi nimi a jejich milostným životem.
V reklamě na sociálních sítích pak Amex nabízí exkluzivní přístup k předprodejům na akce, k vyhrazeným vstupům na místa konání akcí a do salonků pro členy karty.
2. Booking.com
Uhodnete, co asi prodává následující reklama na booking.com?
Video: booking.com - Tina Fey books whoever sge wants to be
Přesně tak, prodává možnost vyzkoušet si různé role, které lidé v běžném životě nemají možnost hrát. Ať už jste zaměstnanec v kanceláři, nebo otec v domácnosti, objednejte si dovolenou a staňte se objevitelem, umělcem nebo profesionálním surfařem. Tato reklama je profesionálním příkladem toho, kdy se silné sdělení prosadí i bez přesného zacílení.
A zde je doplňující bannerová reklama společnosti Booking:
Má několik pozoruhodných vlastností:
- skvělou fotku, která zprostředkovává emoce;
- jasný a přímočarý CTA;
- sezónnost (váže se k Novému roku - období, kdy většina lidí pravděpodobně přehodnocuje svá životní rozhodnutí a slibuje si, že bude více prožívat život);
- omezená speciální nabídka.
Většina společností se snaží být všudypřítomná a oslovovat diváky všemi možnými kanály. Booking proto hraje hru i na platformách META a i zde nechybí hlavní prvky dobré reklamy - krátké video se surfaři, jasné CTA, které vyzývá k instalaci aplikace, a krátké sdělení, které zdůrazňuje hlavní nabídku společnosti - možnost rychle a snadno najít a rezervovat místo. Společnost viditelně investuje i prostředky do optimalizace pro vyhledávače. Díky tomu se booking.com objevuje na stránkách s výsledky vyhledávání u většiny dotazů souvisejících s cestováním, čímž ušetří spoustu kliknutí.
3. Agoda
Většina velkých hráčů v oblasti cestovního ruchu používá na svých webových stránkách pop-up reklamy, což je skvělá příležitost informovat o aktuálních speciálních nabídkách nebo získat návštěvníky na e-mailový kontakt výměnou za nějaké bonusy. S těmito vyskakovacími reklamami však musíte zacházet opatrně - někdy mohou nadělat více škody než užitku.
Ale samozřejmě nechybí ani televizní spoty, zde je krásná kampaň, kterou společnost Agoda vysílala během pandemie:
Video: Agoda - Explore The World Nearby
Kampaň soucítí s každým, kdo uvízl v době pandemie doma, a přesouvá pozornost od uzavřených hranic k objevování míst v našich vlastních zemích. Je soucitná a netlačí na nás, abychom si něco koupili. Pouze naznačuje, že nyní je možná ten správný čas poznat více z domácích luhů a hájů a Agoda je tu od toho, aby nám v tom pomohla svými speciálními nabídkami.
Recept na úspěch je v tomto případě pochopení problému cílové skupiny + silné pozitivní sdělení + krásný emotivní příběh + skvělé vizuální ztvárnění.
4. Kajak
I marketéři společnosti Kayak odvedli skvělou práci při pochopení potíží své cílové skupiny a výsledkem je tato kreativní série reklam Don´t do it yourself:
Viedo: Kayak Don´t do it yourself
5. Airbnb
V našem výčtu nechybí ani kampaň tohoto známého portálu. Kampaň pro YouTube a TikTok sklidila úspěch:
Video: Airbnb
Tato kampaň ukazuje prostě perfektní zacílení. Tj. pokud můžete, vždy oslovujte různé segmenty zvlášť.
6. Expedia
Značka Expedia se prezentuje velmi dobře online a je silná na sociálních sítích, ale její videoreklama je dalším dobrým příkladem působení na emoce a použití silného sloganu:
Video: Expedia - Northern Lights
Jak tedy na tvorbu efektivních reklam cílících na dovolené a cestování?
Zde jsou tipy na prvky reklam, které diváky osloví a podnítí k akci.
- Vytvořte emocionální spojení: Hrajte na strunu emocí a zkuste vytvořit silné emocionální pouto. Podobně jako pandemická kampaň společnosti Agoda ukažte, že rozumíte aktuálním problémům svého publika a že vám na nich záleží. Projevení podpory svým klientům bez tlačení na prodej může vaší značce dodat pocit větší důvěryhodnosti.
- Sledujte trendy a novinky: to učiní reklamy relevantnějšími a poutavějšími, což může pomoci reklamě stát se populární a oslovit více lidí.
- Používejte obsah od svých zákazníků: v online prostoru použijte obsah vytvořený vašimi zákazníky, protože je nákladově efektivní a navenek působí jako důkaz důvěry. Díky reklamám s obsahem od uživatelů může značka rozšířit svůj dosah na další sledující uživatele.
- Ukazují jasné přínosy: Ujistěte se, že vaše reklama jasně ukazuje jedinečné výhody, které vaše služba nabízí, jako například reklama na karty Amex Miles, která se zaměřuje na řešení konkrétního problému cílové skupiny. Reklamy, které jasně uvádějí své výhody, obvykle fungují lépe.
- Pečlivě se zaměřte na cílovou skupinu: Sdělte své sdělení konkrétně i pro různé skupiny lidí, jak ukazuje kampaň společnosti Airbnb. Čím osobněji bude vaše reklama působit na diváky, tím bude účinnější.
- Používejte poutavé vizuály a snadno zapamatovatelné slogany: Používejte výrazné vizuály a chytlavé slogany, aby si diváci reklamu zapamatovali. Videoreklama společnosti Expedia je dobrým příkladem toho, že použití emocí se hezkými vizuály a silným sloganem může mít obrovský dopad.
- Propagujte speciální nabídky a výhody: Neváhejte zdůraznit speciální přístupy, slevy nebo speciální nabídky, jak to dělá společnost Amex Travel. Tyto pobídky mohou být klíčovým faktorem pro lidi, kteří uvažují o nákupu.
- Přidejte jasnou výzvu k akci (CTA): reklama by měla mít jasnou CTA, která divákům přesně říká, co mají dělat dál. Ať už jde o rezervaci zájezdu, prohlížení slev nebo přihlášení do e-mailového seznamu, další krok uveďte jasně.
- Využijte sezónních trendů: Využijte sezónní trendy a svátky, aby vaše reklamy působily aktuálněji a relevantněji.
Použitím těchto nápadů z praxe špičkových cestovních kanceláří vznikají účinné reklamy, které upoutají pozornost, vzbudí zájem a přimějí diváky, aby byli v lepší interakci se značkou.
Zdroj: promodo.com
