Nové digitální služby, které umožňují zpětné přehrávání, teď fakticky změnily pravidla hry. Kromě velkých sportovních událostí, reality show a zpráv se díváme na to, na co chceme, kdy chceme, a obsah si prohlížíme stejným způsobem, jakým si prohlížíme webové stránky na internetu. Televizní programy sice stále existují, ale situace je nyní pro inzerenty složitější. Firmy rozčarované touto novou realitou - nemluvě o nákladech na reklamu v televizi - se přesunuly k jiným propagačním kanálům, jako jsou sociální sítě nebo reklamy hostované prostřednictvím online partnerů.
Je tedy dobrý nápad se televizní reklamy vzdát ? Měly by začínající firmy toto médium ignorovat ve prospěch něčeho nákladově efektivnějšího? Ne nutně. Tady je důvod.
Televizní reklama stále poskytuje značný dosah
Čtyři epizody amerického sitcomu Přátelé se v roce 2002 dostaly na seznam 20 nejsledovanějších televizních pořadů v Austrálii, přičemž si každá z nich získala 2,15 až 2,8 milionu diváků. Do tohoto seznamu se dostalo také osm zpravodajských pořadů. Přesuňme se do roku 2021 a do první dvacítky se dostanou pouze reality show a sportovní události, přičemž pouze šest pořadů dosáhne sledovanosti vyšší než 2 miliony diváků.
Podobně je tomu v USA, kde v letech 2001 až 2003 byly nejsledovanějšími seriály Přátelé a CSI, od té doby kralují American Idol a nedělní fotbal. Sledovanost těchto nejlépe hodnocených pořadů klesla v posledních dvou desetiletích v průměru o 10 až 15 milionů.
Ačkoli se tedy divácké návyky mění, stále je nás dost, kteří televizi sledujeme pravidelně. Dobře umístěná a dobře navržená televizní reklama může být pro firmy všeho druhu - včetně startupů - stále velkou výhrou.
Šance se (do jisté míry) vyrovnaly
Existuje větší rozmanitost kanálů než dříve. Jak jsme již uvedli výše, není to tak, že by diváci přestali sledovat televizi - jen to dělají jinými způsoby. Streamovací platformy a služby videa na vyžádání poskytují velký prostor pro reklamu a tento posun vedl k novým reklamním taktikám. Místo toho, aby inzerenti hovořili výhradně o strategiích založených na televizi, zaměřují se na strategie zaměřené na obrazovku jako takovou a spojují tradiční televizní a online video publikum.
Zatímco diváci měli vždy možnost ignorovat reklamy - ztlumením televizoru nebo fyzickým opuštěním místnosti - nyní to mohou dělat snadněji. Přeskakování reklam je v dnešní době hlavním problémem pro firmy inzerující v televizi.
Investice do reklamy jsou však stále vysoké. YouTube, kde lze reklamy přeskočit již po několika vteřinách, oznámil, že jeho příjmy z reklamy v 1. čtvrtletí 2022 klesly, ale stále jsou více než dvojnásobné oproti roku 2019. Mezitím Netflix - platforma, která se dlouho bránila jakékoli reklamě - zvažuje povolení reklam jako způsob, jak učinit předplatné dostupnějším. To vše nám ukazuje, že i přeskočitelné reklamy poskytují investorům výnos.
Pevný základ zvyšuje šance na úspěch
Televizní reklama tedy stále má své publikum a začínající podniky mohou díky této strategii dosáhnout významného zviditelnění a příjmů. Jak ale mohou zvýšit své šance na úspěch?
Než se pustíte do televizní reklamy, doporučujeme vybudovat solidní základy. To znamená vytvořit silný tým zákaznických služeb, který bude připraven poskytnout vynikající služby všem novým zájemcům nebo potenciálním zákazníkům. Znamená to také vybudovat digitální infrastrukturu s plně optimalizovanými webovými stránkami a dalšími digitálními prostory, kde se zákazníci mohou dozvědět více o vás a o tom, co jste zač.
Tyto stránky a digitální prostory samozřejmě nezvládnou tuto práci samy. Televizní reklama poskytuje dvě klíčové výhody, které tato média poskytnout nemohou: nesrovnatelný dosah a kombinaci barev a pohybu, která vyvolává emocionální odezvu. Začínajícím podnikům, jako jsou firmy zabývající se elektronickým obchodováním, přinese obrovský užitek výkonnostní televize a televize s přímou odezvou (DRTV), která umožňuje analyzovat každou jednotlivou odezvu spotu, například interakce s webovými stránkami a hovory z televizních reklam.
Startupy si mohou zachovat kontrolu nad sestavováním rozpočtu
Náklady jsou pro začínající firmy vždy problémem a je důležité mít je pod kontrolou. Televizní reklama může být drahá, ale začínající podniky mohou svůj rozpočet držet pevně v rukou tím, že budou experimentovat s různými proměnnými. Výzkumy například ukazují, že 15sekundová reklama může dosáhnout stejné - nebo dokonce vyšší - úrovně zapamatování značky než 30sekundová televizní reklama, což výrazně snižuje náklady na kampaň.
Reklama v denním televizním vysílání je také mnohem levnější než reklama v hlavním vysílacím čase a odborníci naznačují, že startupy mohou v těchto slotech dosáhnout výrazného poměru ceny a výkonu. Další taktikou je sponzorování televizního pořadu, které přináší minireklamu přecházející mezi pořady a reklamními přestávkami - tyto kratší reklamy jsou sice dražší než standardní reklamní slot, ale jejich výroba je levnější a mohou přinést vyšší návratnost investic.
Prostředí se změnilo, ale ne úplně
Ve srovnání s tím, co bylo dříve, je svět pro startupy jiný, ale některé věci zůstaly stejné. Vezměme si například televizní reklamu - streamovací a VOD služby zamíchaly v televizní krajině kartami a méně lidí si každý čtvrtek, pátek a sobotu večer ve stejnou dobu naladí své oblíbené seriály a kvízové pořady.
Znamená to však, že televize jako reklamní síla skončila? Vůbec ne. V dnešní době musí začínající společnosti pouze zaujmout prozíravý přístup, když se pohybují v rozmanitějším prostředí, a identifikovat nové příležitosti, které toto prostředí nabízí. Televize je stále cílem inzerentů, kteří se snaží rychle navázat kontakt s masovým publikem, ale tito inzerenti se nyní musí zaměřit na celkovou strategii zaměřenou na obrazovku, která zahrnuje jak tradiční televizi, tak online streamování videa, aby zvýšila jejich celkový dosah.
Zdroj: enterpreneur.com
