Velikonoce jsou na mnoha trzích spojovány s čokoládou a zajíčky, ale průzkum společnosti LEGO zjistil výrazné rozdíly v postojích v Německu a USA. američtí zákazníci a rodiče považují Velikonoce za čas strávený s rodinou a setkávání, zatímco Němci si je spojují s výletem do přírody a dlouhými procházkami, uvedla na nedávné konferenci Qual360 Europe Kate Sutchová, vedoucí globálního výzkumu zákazníků ve společnosti LEGO Group.
Američtí zákazníci uvedli, že by si s větší pravděpodobností koupili hračku s velikonoční tematikou, ale Němci, kteří myslí spíše na trvanlivost dárku, by dali přednost výrobku s jarní tematikou. To má důsledky pro balení a marketing, poznamenal Sutch: "Jako globální společnost máme jeden výrobek, jeden obal, obvykle máme pro globální sezóny jednu kampaň."
Američtí zákazníci byli ochotni zaplatit za dárek více než 20 dolarů, zatímco Němci spíše hledali dárky v rozmezí 5-10 eur.
Společnost LEGO také zaznamenala trend kupovat dětské knihy jako dárky na Velikonoce - možná je to alternativa vyvolaná pocitem viny k převažující čokoládě - což ji vede k přehodnocení toho, kde se značka v tomto období objevuje, a k jednání s licenčními partnery o dalších produktech na míru, včetně sběratelských předmětů a dekorací.
Proč jsou Velikonoce důležité?
Narozeniny a Vánoce jsou pro výrobce hraček klíčovými nákupními momenty, ale zatímco naplánovat marketingovou kampaň kolem Vánoc je docela snadné, totéž je nemožné udělat pro miliony jednotlivých narozenin, které se konají každý den. Společnost LEGO se proto snaží rozšířit své sezónní marketingové aktivity o další významné události v kalendáři.
Zatímco 70 % zákazníků si v období Velikonoc koupí cukrovinky, hračky si koupí jen 4 %, uvedl Sutch - a z těchto 4 % si jen o něco více než třetina koupí stavebnici LEGO, takže společnost LEGO má velký prostor pro zvýšení prodeje diverzifikací své nabídky.
Velký nápad
Ne všichni slaví Velikonoce stejně a vývojáři produktů jsou žádáni, aby přišli s něčím, co je spojeno s Velikonocemi, ale ne natolik, aby to nemohlo být rozšířeno na delší jarní období. "Stále na tom pracují, ale v obchodě to uvidíte v roce 2026," slíbil Sutch.
Zdroj: warc.com
